Ruta 02 — Clientes, Negocio y Marketing
Ruta 02:
Clientes, Negocio y Marketing
La ruta para arquitectos y creativos independientes
La ruta para arquitectos y creativos independientes
Define tu propósito, cliente ideal y servicios; escribe mensajes que se entienden y crea un proceso de ventas que no depende del azar ni del boca a boca.
No es un curso más. Es un recorrido con 8 formaciones.
En cada parada resuelves un problema clave: diferenciarte, atraer clientes, negociar, vender y hacer rentable tu estudio o proyecto creativo.
No es un curso más.
Es un recorrido con 8 formaciones.
En cada parada resuelves un problema clave: diferenciarte, atraer clientes, negociar, vender y hacer rentable tu estudio o proyecto creativo.
COMO EMPIEZAS
Las ventas dependen de recomendaciones.
Las ventas dependen de recomendaciones
Tu web está colgada hace años.
Tu web está colgada hace años.
Llegan proyectos “de todo un poco” y ninguno te representa.
Te llegan todo tipo de proyectos y clientes
Los precios cambian según el día; las propuestas se alargan y se enfrían.
Los precios y propuestas cambian siempre
No sabes cómo diferenciarte de otros.
No sabes cómo diferenciarte de otros.
Publicas, pero no atraes a la gente adecuada.
Los likes no pagan tus facturas.
01
PARADA 01
PARADA
01
Encuentra tu Potencial Interior
6 clases
Aprenderás a identificar tus dones, alinear tus valores, conectar con tu propósito y gestionar tus subpersonalidades para reducir el autoboycot y enfocar tu energía; con ello ganarás liderazgo personal, mayor compromiso con tus metas, foco sostenido y motivación.
◉ Bloque 01: Acepta tus dones.
◉ Bloque 02: Integra tus valores.
◉ Bloque 03: Conecta con tu propósito.
◉ Bloque 04: Gestiona tus sub personalidades.
Instructor: Diego Pascussi - Coach de emprendedores.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Síndrome del impostor.
PARADA
01
Encuentra tu Potencial Interior
6 clases
Aprenderás a identificar tus dones, alinear tus valores, conectar con tu propósito y gestionar tus subpersonalidades para reducir el autoboycot y enfocar tu energía; con ello ganarás liderazgo personal, mayor compromiso con tus metas, foco sostenido y motivación.
Instructor: Diego Pascussi - Coach de emprendedores.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Síndrome del impostor.
PARADA 02
Analiza y Encuentra un Nicho de Mercado
11 clases
Aprenderás a perfilar tu cliente ideal y a delimitar un nicho rentable mediante investigación práctica (palabras clave, foros, redes y competencia); con ello obtendrás un nicho validado, mensaje y servicios enfocados que te diferencian y atraen mejor.
Instructor: Víctor Gómez - Emprendedor y Estratega.
PARADA 03
Genera una Propuesta de Valor que Impacte
12 clases
Aprenderás a diseñar una propuesta de valor alineada a tu nicho validado y a testearla con clientes reales usando Jobs to Be Done, Value Proposition Canvas y enfoques B2B; con ello obtendrás una propuesta clara, diferenciadora y lista para vender.
Instructor: Víctor Gómez - Emprendedor y Estratega.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ MasterClass Propuestas Ganadoras
◎ Plantilla Value Proposition Canvas.
PARADA 04
Crea tu Marca Personal y Storytelling
8 clases
Aprenderás a construir tu marca personal desde la estrategia y la identidad verbal: definir posicionamiento, diferenciarte y contar tu historia con un storytelling reconocible; con ello lograrás ser recordado, atraer a la audiencia correcta y posicionarte donde quieres.
Instructora: Rocío Arquiola - Creadora de Marcas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ MasterClass Propuestas Ganadoras
◎ Taller Storytelling por Anina Anyway.
PARADA 05
Identidad Visual y
Presencia Online
16 clases
Aprenderás a crear una identidad visual sólida (paleta, logotipo, moodboard/brandboard) y una presencia online efectiva con estrategia simple de contenidos; con ello tendrás coherencia de marca, reconocimiento y un plan que no agobia.
Instructora: Rocío Arquiola - Creadora de Marcas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Branding para diferenciarte — Toni Colom.
PARADA 06
Ventas y Negociación
11 clases
Aprenderás a vender con tu propia personalidad: prepararte, escuchar, conducir la llamada, presentar valor, redactar propuestas y manejar objeciones; con ello lograrás conversaciones naturales, mejor tasa de cierre y precios respetados.
Instructora: María Cecilia Ponce - Experta en Ventas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Branding para diferenciarte — Toni Colom.
PARADA 07
Marketing y Estrategia Digital
28 clases
Aprenderás a construir un sistema simple de captación para arquitectos: mensaje que conecta, contenido con método, web mínima viable y un embudo ligero (lead magnet + automatizaciones) con métricas claras; con ello generarás oportunidades constantes, más confianza y citas que convierten.
Instructora: Constanza Sánchez - Arquitecta Marketinera y Consultora.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Ejercicios en cada clase y ejemplos de nuestro sector.
◎ Taller: Plan de comunicación en RRSS por Alfredo Iturriaga.
PARADA 08
Rentabilidad y Productividad
aún no disponible
Aprenderás a poner números reales a tu estudio (costes, margen, punto de equilibrio y capacidad) y a traducirlos en objetivos y agenda; con ello tendrás precios y cupos claros, previsión de ventas y una operativa rentable.
Instructor: a definir
02
PARADA
02
Analiza y Encuentra un Nicho de Mercado
11 clases
Aprenderás a perfilar tu cliente ideal y a delimitar un nicho rentable mediante investigación práctica (palabras clave, foros, redes y competencia); con ello obtendrás un nicho validado, mensaje y servicios enfocados que te diferencian y atraen mejor.
◉ Bloque 01: Encuentra a tu cliente ideal.
◉ Bloque 02: Analizando el mundo online.
◉ Bloque 03: Definiendo tu nicho de mercado.
Instructor: Víctor Gómez - Emprendedor y Estratega.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Síndrome del impostor.
03
PARADA
03
Genera una Propuesta de Valor que Impacte
12 clases
Aprenderás a diseñar una propuesta de valor alineada a tu nicho validado y a testearla con clientes reales usando Jobs to Be Done, Value Proposition Canvas y enfoques B2B; con ello obtendrás una propuesta clara, diferenciadora y lista para vender.
◉ Bloque 01: Jobs to Be Done.
◉ Bloque 02: Value Proposition Canvas.
◉ Bloque 03: Otras formas de encontrar propuestas de valor.
Instructor: Víctor Gómez - Emprendedor y Estratega.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ MasterClass Propuestas Ganadoras
◎ Plantilla Value Proposition Canvas.
04
PARADA
04
Crea tu Marca Personal y Storytelling
8 clases
Aprenderás a construir tu marca personal desde la estrategia y la identidad verbal: definir posicionamiento, diferenciarte y contar tu historia con un storytelling reconocible; con ello lograrás ser recordado, atraer a la audiencia correcta y posicionarte donde quieres.
◉ Bloque 01: La marca personal.
◉ Bloque 02: Branding estratégico.
◉ Bloque 03: Identidad verbal y storytelling.
Instructora: Rocío Arquiola - Creadora de Marcas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ MasterClass Propuestas Ganadoras
◎ Taller Storytelling por Anina Anyway.
05
PARADA
05
Identidad Visual y Presencia Online
16 clases
Aprenderás a crear una identidad visual sólida (paleta, logotipo, moodboard/brandboard) y una presencia online efectiva con estrategia simple de contenidos; con ello tendrás coherencia de marca, reconocimiento y un plan que no agobia.
◉ Bloque 01: Colores y moodboard,
◉ Bloque 02: Logotipos, formas y tipografías (brandboard),
◉ Bloque 03: Presencia online y estrategia de contenidos.
Instructora: Rocío Arquiola - Creadora de Marcas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Branding para diferenciarte — Toni Colom.
06
PARADA
06
Ventas y Negociación
11 clases
Aprenderás a vender con tu propia personalidad: prepararte, escuchar, conducir la llamada, presentar valor, redactar propuestas y manejar objeciones; con ello lograrás conversaciones naturales, mejor tasa de cierre y precios respetados.
◉ Bloque 01: Preparación para la llamada.
◉ Bloque 02: La llamada de ventas.
◉ Bloque 03: Propuestas de valor.
◉ Bloque 04: Objeciones y negociación
Instructora: María Cecilia Ponce - Experta en Ventas.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Cómo poner precios a tus encargos/servicios — Constanza Sánchez.
07
PARADA
07
Marketing y Estrategia Digital
28 clases
Aprenderás a construir un sistema simple de captación para arquitectos: mensaje que conecta, contenido con método, web mínima viable y un embudo ligero (lead magnet + automatizaciones) con métricas claras; con ello generarás oportunidades constantes, más confianza y citas que convierten.
◉ Bloque 01: Nuevas reglas del juego.
◉ Bloque 02: Crea tu asistente virtual (IA).
◉ Bloque 03: Redes sociales y contenido.
◉ Bloque 04: Tu web con estructura.
◉ Bloque 05: Crea tu sistema de captación.
Instructora: Constanza Sánchez - Arquitecta Marketinera y Consultora.
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Ejercicios en cada clase y ejemplos de nuestro sector y un caso práctico de inicio a fin.
◎ Taller: Plan de comunicación en RRSS por Alfredo Iturriaga.
08
PARADA
08
Rentabilidad y Productividad
aún no disponible
Aprenderás a poner números reales a tu estudio (costes, margen, punto de equilibrio y capacidad) y a traducirlos en objetivos y agenda; con ello tendrás precios y cupos claros, previsión de ventas y una operativa rentable.
◉ Bloque 01: Números de tu proyecto.
◉ Bloque 02: Objetivos y previsión.
◉ Bloque 03: Productividad al servicio del margen.
Instructor: a definir
Recurso recomendado/relacionado:
◎ Taller Cómo poner precios a tus encargos y/o servicios — Constanza Sánchez.
COMO TERMINAS
Cliente claro y proyectos que sí te representan.
Servicios y precios definidos
Tu propuesta es clara y única.
Negocias con seguridad y sin rebajas.
Contenido claro y pagina web que convierte
Propuestas que cierran y un sistema de captación predecible.
Propuestas que cierran y un sistema de captación.
Agenda y finanzas bajo control: sabes qué aceptar y qué rechazar.
Agenda y finanzas bajo control.
Sistema de venta y posicionamiento online claro
Sistema de venta y posicionamiento online claro
Arquido Freelance
Arquido Freelance
Dudas y consultas, sin horarios
Con este nuevo lanzamiento estrenamos un nuevo espacio común para preguntar sobre presupuestos, clientes, web, mensajes y ventas y recibir feedback asincrónico.
Con este nuevo lanzamiento estrenamos un nuevo espacio común para preguntar sobre presupuestos, clientes, web, mensajes y ventas y recibir feedback asincrónico.
Para quién es (y para quién no)
Es para arquitectos freelance y estudios pequeños que quieren orden, clientes de calidad y un sistema de ventas predecible.
Para quién es (y para quién no)
No es para quien busca estrategias mágicas,
atajos rápidos ni sistemas falsos.
Es para arquitectos freelance y estudios pequeños que quieren orden, clientes de calidad y un sistema sencillo que no dependa de la inspiración.
No es para quien busca estrategias mágicas,
atajos rápidos ni sistemas falsos.
Genial la noticia Constanza, que genios!!!! Excelente el curso y los workshops, aprendo un montón y me encanta todo lo que hacen y con la generosidad que lo hacen.
Viriginia
Arquitecta
La manera en que Anina relata la importancia de Copywriting en nuestra profesión, sumado a lo sencillo de su relato, sus ejemplos, y el uso de la comedia, captó mi atención durante todo el video. Me gustó mucho como demuestra lo imperioso de contar nuestro trabajos y proyectos con historias, lenguaje conversacional diría ella, es realmente innovador, de la mano de mucha realidad y comedia, repito de los mejores cafés que he visto. ¡Altamente recomendable y para ver muchas veces!
Ricardo
Arquitecto
La verdad quería agradecerte por compartir tus conocimientos, ya que veo que a todos los arquitectos nos pasa los mismo en alguna instancia de nuestra vida.. jaja.
Agostina
Arquitecta
es increible darse cuenta cuantos pasamos por lo mismo. Muy util realizar el ejercicio que se plantea! Muchas gracias Constanza Rafael y por su puesto al coach Diego!
Paula
Arquitecta
Hola Coty, muy interesante y didáctico. Me he encontrado muchas veces con esta situación en la que el/a cliente no entendía de que le estaba hablando, creo que quienes diseñamos podemos visualizar fácilmente lo que decimos, cosa que no ocurre con la gente que no lo hace. Gracias
Fabio
Arquitecto
Es un excelente curso para reflexionar profundamente sobre nuestro ser y ayudarnos a crecer exponencialmente, lo tomé en vivo, desafortunadamente me tuve que retirar antes, pero ahora que lo vuelto a ver, me ha ayudado a aterrizar varios temas que traía por ahí muy descuidados, felicitaciones a ti Constanza por haber elegido tan acertado tema y felicitaciones a Diego por ser un tipazo y master en esto del desarrollo personal.
Jose Luis
Arquitecto
Muy interesante aplicare este concepto con mis nuevos clientes, creo que es un + para nuestra profesión 🤜 gracias Constanza
Dante
Arquitecto
Vengo, medio lento, porque miro los videos y trato de hacer cuanto antes los ejercicios. La verdad, hay muchas cosas que las he pensado pero estoy con muchas dudas, por eso me estoy tomando el tiempo para pensar bien y tratar de seguir a pasos seguros. Por ejemplo en los valores que quiero que siga mi marca, en que tipo de cliente me voy a centrar, en definitiva, repensando la empresa. Me di cuenta que estaba trabajando mal mi sistema de ventas. Un antes y un después sin dudas. Gracias
Santiago
Arquitecto
Me parece maravilloso! sinceramente estoy incursionando en el mundo profesional y la verdad todas estas cosas en la facultad no existen... asique para mi es fundamental lo que nos aportas! es excelente! infinitas gracias, ya configure mis planillas, mis costos y las tareas en trello =) para mis proximos proyectos arrancar de forma organizada es fabuloso....
Rocio
Arquitecta
Genial la noticia Constanza, que genios!!!! Excelente el curso y los workshops, aprendo un montón y me encanta todo lo que hacen y con la generosidad que lo hacen.
Viriginia
Arquitecta
La manera en que Anina relata la importancia de Copywriting en nuestra profesión, sumado a lo sencillo de su relato, sus ejemplos, y el uso de la comedia, captó mi atención durante todo el video. Me gustó mucho como demuestra lo imperioso de contar nuestro trabajos y proyectos con historias, lenguaje conversacional diría ella, es realmente innovador, de la mano de mucha realidad y comedia, repito de los mejores cafés que he visto. ¡Altamente recomendable y para ver muchas veces!
Ricardo
Arquitecto
La verdad quería agradecerte por compartir tus conocimientos, ya que veo que a todos los arquitectos nos pasa los mismo en alguna instancia de nuestra vida.. jaja.
Agostina
Arquitecta
es increible darse cuenta cuantos pasamos por lo mismo. Muy util realizar el ejercicio que se plantea! Muchas gracias Constanza Rafael y por su puesto al coach Diego!
Paula
Arquitecta
Hola Coty, muy interesante y didáctico. Me he encontrado muchas veces con esta situación en la que el/a cliente no entendía de que le estaba hablando, creo que quienes diseñamos podemos visualizar fácilmente lo que decimos, cosa que no ocurre con la gente que no lo hace. Gracias
Fabio
Arquitecto
Es un excelente curso para reflexionar profundamente sobre nuestro ser y ayudarnos a crecer exponencialmente, lo tomé en vivo, desafortunadamente me tuve que retirar antes, pero ahora que lo vuelto a ver, me ha ayudado a aterrizar varios temas que traía por ahí muy descuidados, felicitaciones a ti Constanza por haber elegido tan acertado tema y felicitaciones a Diego por ser un tipazo y master en esto del desarrollo personal.
Jose Luis
Arquitecto
Muy interesante aplicare este concepto con mis nuevos clientes, creo que es un + para nuestra profesión 🤜 gracias Constanza
Dante
Arquitecto
Vengo, medio lento, porque miro los videos y trato de hacer cuanto antes los ejercicios. La verdad, hay muchas cosas que las he pensado pero estoy con muchas dudas, por eso me estoy tomando el tiempo para pensar bien y tratar de seguir a pasos seguros. Por ejemplo en los valores que quiero que siga mi marca, en que tipo de cliente me voy a centrar, en definitiva, repensando la empresa. Me di cuenta que estaba trabajando mal mi sistema de ventas. Un antes y un después sin dudas. Gracias
Santiago
Arquitecto
Me parece maravilloso! sinceramente estoy incursionando en el mundo profesional y la verdad todas estas cosas en la facultad no existen... asique para mi es fundamental lo que nos aportas! es excelente! infinitas gracias, ya configure mis planillas, mis costos y las tareas en trello =) para mis proximos proyectos arrancar de forma organizada es fabuloso....
Rocio
Arquitecta
PLANES
ELIGE COMO UNIRTE A ESTA RUTA
PLANES
ELIGE COMO UNIRTE A ESTA RUTA
En ambos el acceso al contenido es de por vida y el pago es único,
En ambos el acceso al contenido es de por vida y el pago es único,
Acceso de por vida
$
170
Pago único
$
170
Pago único
100% online y a tu ritmo
100% online y a tu ritmo
Acceso a todos los cursos
Acceso a todos los cursos
6 Talleres complementarios
6 Talleres complementarios
Ejercicios y Plantillas
Ejercicios y Plantillas
Acceso de por vida + Sesión 1-1
$
220
Ruta + 1-1
$
220
Ruta + 1-1
100% online y a tu ritmo
100% online y a tu ritmo
Acceso a todos los cursos
Acceso a todos los cursos
6 Talleres complementarios
6 Talleres complementarios
Ejercicios y Plantillas
Ejercicios y Plantillas
Sesión 90 minutos con Constanza, para revisión y mejoras.
Sesión 90 minutos con Constanza, para revisión y mejoras.
Acceso de por vida + Sesión 90 minutos revisión
$
22O
Ruta + 1-1
Ejercicios y Plantillas
6 Talleres complementarios
Acceso a todos los cursos
100% online y a tu ritmo
Sesión 90 minutos con Constanza, para revisión y mejoras.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Tienes preguntas? Tenemos respuestas
PREGUNTAS FRECUENTES
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¿Que son los talleres y la MasterClass?
Para complementar o simplemente para profundizar algunos temas y que tengas otras miradas incluimos y recomendamos en cada paso talleres, recursos, libros,etc. Son más de +16hs de contenido extra. Accedes a la MasterClass Propuestas Ganadoras para dejar de hacer presupuestos que quedan en la bandeja de entrada de tu potencial cliente y todos estos talleres: - Plan de comunicación en RRSS por Alfredo Iturriaga. - ¿Cómo y cuánto cobrar por una presentación de arquitectura? por Constanza Sánchez. - Dibujar en la mente - del cliente: El ángulo correcto cuando eres arquitecto por Anina Anyway. - Síndrome del impostor. Ponte a prueba con un coach por Diego Pascucci. - Como Poner Precios a tus Encargos y/o Servicios por Constanza Sánchez. - ¿Cómo puede ayudarnos el Branding a diferenciarnos de nuestra competencia? por Toni Colom
