CONSULTORIA 4X4
FRACCION -OFICINA DE ARQUITECTURA
CONSULTORIA 4X4
FRACCION -OFICINA DE ARQUITECTURA
Fraccion, un estudio del sur argentino, decidió dejar de depender del boca a boca. Redefinimos su propuesta, su mensaje y su forma de vender: de servicios a medida a modelos arquitectónicos con precio cerrado, proceso claro y fecha de entrega.
Fraccion, un estudio del sur argentino, decidió dejar de depender del boca a boca. Redefinimos su propuesta, su mensaje y su forma de vender: de servicios a medida a modelos arquitectónicos con precio cerrado, proceso claro y fecha de entrega.
Fraccion llevaba años diseñando y construyendo en Junín de los Andes.
Tenían experiencia, trabajo y una reputación construida principalmente a través del boca a boca.
Pero el estudio había crecido haciendo muchas cosas distintas: anteproyectos, proyectos ejecutivos, gestiones, dirección, administración y ejecución de obra.
Cada nuevo proyecto implicaba volver a empezar.
La intención era clara: dejar de ser un estudio generalista, ordenar el negocio y construir algo que pudiera repetirse y crecer.
EL PUNTO DE PARTIDA
Trabajo había. Faltaba decidir qué querían construir alrededor de él. En las primeras etapas trabajamos sobre el estudio antes de pensar en su comunicación.
Revisamos los proyectos que habían hecho, qué tipo de trabajo querían repetir, qué les consumía demasiado tiempo, dónde tenían más experiencia, con qué clientes querían trabajar y qué oportunidades existían en su mercado.
Fraccion ya tenía algunas intuiciones importantes. Querían dejar de ser “todólogos”. Querían estandarizar procesos.
Querían reducir la dependencia absoluta del boca a boca. Y querían construir un negocio que no dependiera constantemente de sus fundadores.
Nuestro trabajo fue convertir esas intenciones en decisiones concretas.
LA DECISIÓN
Hacer de las viviendas por modelos uno de los ejes de Fraccion.
De ese proceso surgieron los Modelos Fraccion.
Una oferta diferente a la vivienda completamente a medida y también a la idea tradicional de vivienda prefabricada.
Pero definir el concepto era solamente el principio.
Había que convertirlo en algo que pudiera venderse.
Trabajamos sobre:
Los modelos.
Qué tipologías ofrecer y para qué situaciones.
El cliente.
Quién podía encontrar valor en esta forma de construir.
El alcance.
Qué incluye cada modelo y qué decisiones ya vienen resueltas.
El proceso.
Cómo se compra, cómo se construye y cómo se acompaña al cliente.
El posicionamiento.
Cómo explicar qué es un Modelo Fraccion y por qué existe.
A esta línea se sumó MORA, su propuesta de departamentos en Junín de los Andes.
DE UNA OFERTA A UNA MARCA
Cuando estuvo claro qué quería vender Fraccion, pudimos construir todo lo demás alrededor.
Fraccion ya contaba con una identidad visual inicial.
El trabajo fue darle dirección.
Definimos posicionamiento, narrativa, tono, mensajes y una forma de comunicar capaz de unir arquitectura, Patagonia, construcción y una manera más simple y previsible de acceder a una vivienda.
De ahí surgieron ideas que hoy forman parte de su comunicación:
Ni contenedor. Ni prefabricado. Son Modelos Fraccion.
Y una marca que dejó de necesitar explicar cada proyecto desde cero.
DEL POSICIONAMIENTO AL MERCADO
La estrategia tenía que convertirse en un sistema real.
Hoy Fraccion cuenta con un ecosistema que conecta la oferta, la comunicación y la captación.
WEB
Construimos fraccion.io como centro del sistema.
Cada propuesta tiene un espacio donde entender qué es, cómo funciona, qué incluye y cuál es el siguiente paso.
La web dejó de funcionar únicamente como presentación del estudio para convertirse también en una herramienta comercial.
CATÁLOGOS Y CAPTACIÓN
Los interesados pueden ampliar la información de los modelos mediante catálogos específicos.
Ese interés deja de ser anónimo y permite continuar la conversación más allá de la primera visita a la web.
EMAIL MARKETING
Construimos secuencias que acompañan a cada persona después de solicitar información.
El objetivo no es enviar correos por enviar.
Es responder las preguntas que aparecen durante una decisión que, en arquitectura, rara vez ocurre en un único contacto.
CONTENIDO
Desarrollamos una estrategia editorial propia para Fraccion.
Los modelos.
La forma de construir.
La Patagonia.
Las decisiones detrás del producto.
La vida dentro de los modelos.
El proceso.
El contenido dejó de ser una sucesión de proyectos terminados y pasó a formar parte del posicionamiento de la marca.
PUBLICIDAD
El contenido y las páginas de captación también se utilizan en campañas para llevar nuevas personas al ecosistema.
Publicidad, web, catálogo, email y contacto comercial trabajan como partes de un mismo recorrido.
BLOG + NEWSLETTER
La estrategia se extendió también a contenidos de mayor profundidad.
El blog permite desarrollar temas que requieren más espacio y construir presencia a largo plazo.
La newsletter mantiene el vínculo con personas que todavía no están listas para tomar una decisión.
UN SISTEMA, NO UNA SUMA DE ACCIONES
Podríamos haber empezado haciendo una web nueva.
O publicando más.
O lanzando anuncios.
Pero ninguna de esas decisiones hubiera respondido la pregunta principal.
¿Qué quería vender Fraccion de verdad?
Primero trabajamos sobre esa respuesta.
Después construimos alrededor:
Oferta
↓
Posicionamiento
↓
Marca
↓
Web
↓
Contenido
↓
Captación
↓
Email
↓
Publicidad
↓
Seguimiento
Hoy esas piezas ya no funcionan de forma aislada.
Forman parte del mismo sistema.
Y EL TRABAJO CONTINÚA
La consultoría terminó. La relación con Fraccion, no.
Una vez construidas las bases y lanzado el nuevo ecosistema, seguimos trabajando junto al estudio desde la Dirección de Crecimiento.
Analizamos qué está funcionando, qué necesita ajustes y qué nuevas oportunidades aparecen.
Nuevos modelos.
Nuevas páginas.
Contenido.
Campañas.
Newsletters.
Funnels.
Acciones comerciales.
Nuevos desarrollos.
La ventaja es que las decisiones ya no se toman desde afuera.
Conocemos el negocio, conocemos la estrategia y conocemos por qué se construyó cada pieza.
Fraccion, un estudio del sur argentino, decidió dejar de depender del boca a boca. Redefinimos su propuesta, su mensaje y su forma de vender: de servicios a medida a modelos arquitectónicos con precio cerrado, proceso claro y fecha de entrega.
Fraccion llevaba años diseñando y construyendo en Junín de los Andes.
Tenían experiencia, trabajo y una reputación construida principalmente a través del boca a boca.
Pero el estudio había crecido haciendo muchas cosas distintas: anteproyectos, proyectos ejecutivos, gestiones, dirección, administración y ejecución de obra.
Cada nuevo proyecto implicaba volver a empezar.
La intención era clara: dejar de ser un estudio generalista, ordenar el negocio y construir algo que pudiera repetirse y crecer.
EL PUNTO DE PARTIDA
Trabajo había. Faltaba decidir qué querían construir alrededor de él. En las primeras etapas trabajamos sobre el estudio antes de pensar en su comunicación.
Revisamos los proyectos que habían hecho, qué tipo de trabajo querían repetir, qué les consumía demasiado tiempo, dónde tenían más experiencia, con qué clientes querían trabajar y qué oportunidades existían en su mercado.
Fraccion ya tenía algunas intuiciones importantes. Querían dejar de ser “todólogos”. Querían estandarizar procesos.
Querían reducir la dependencia absoluta del boca a boca. Y querían construir un negocio que no dependiera constantemente de sus fundadores.
Nuestro trabajo fue convertir esas intenciones en decisiones concretas.
LA DECISIÓN
Hacer de las viviendas por modelos uno de los ejes de Fraccion.
De ese proceso surgieron los Modelos Fraccion.
Una oferta diferente a la vivienda completamente a medida y también a la idea tradicional de vivienda prefabricada.
Pero definir el concepto era solamente el principio.
Había que convertirlo en algo que pudiera venderse.
Trabajamos sobre:
Los modelos.
Qué tipologías ofrecer y para qué situaciones.
El cliente.
Quién podía encontrar valor en esta forma de construir.
El alcance.
Qué incluye cada modelo y qué decisiones ya vienen resueltas.
El proceso.
Cómo se compra, cómo se construye y cómo se acompaña al cliente.
El posicionamiento.
Cómo explicar qué es un Modelo Fraccion y por qué existe.
A esta línea se sumó MORA, su propuesta de departamentos en Junín de los Andes.
DE UNA OFERTA A UNA MARCA
Cuando estuvo claro qué quería vender Fraccion, pudimos construir todo lo demás alrededor.
Fraccion ya contaba con una identidad visual inicial.
El trabajo fue darle dirección.
Definimos posicionamiento, narrativa, tono, mensajes y una forma de comunicar capaz de unir arquitectura, Patagonia, construcción y una manera más simple y previsible de acceder a una vivienda.
De ahí surgieron ideas que hoy forman parte de su comunicación:
Ni contenedor. Ni prefabricado. Son Modelos Fraccion.
Y una marca que dejó de necesitar explicar cada proyecto desde cero.
DEL POSICIONAMIENTO AL MERCADO
La estrategia tenía que convertirse en un sistema real.
Hoy Fraccion cuenta con un ecosistema que conecta la oferta, la comunicación y la captación.
WEB
Construimos fraccion.io como centro del sistema.
Cada propuesta tiene un espacio donde entender qué es, cómo funciona, qué incluye y cuál es el siguiente paso.
La web dejó de funcionar únicamente como presentación del estudio para convertirse también en una herramienta comercial.
CATÁLOGOS Y CAPTACIÓN
Los interesados pueden ampliar la información de los modelos mediante catálogos específicos.
Ese interés deja de ser anónimo y permite continuar la conversación más allá de la primera visita a la web.
EMAIL MARKETING
Construimos secuencias que acompañan a cada persona después de solicitar información.
El objetivo no es enviar correos por enviar.
Es responder las preguntas que aparecen durante una decisión que, en arquitectura, rara vez ocurre en un único contacto.
CONTENIDO
Desarrollamos una estrategia editorial propia para Fraccion.
Los modelos.
La forma de construir.
La Patagonia.
Las decisiones detrás del producto.
La vida dentro de los modelos.
El proceso.
El contenido dejó de ser una sucesión de proyectos terminados y pasó a formar parte del posicionamiento de la marca.
PUBLICIDAD
El contenido y las páginas de captación también se utilizan en campañas para llevar nuevas personas al ecosistema.
Publicidad, web, catálogo, email y contacto comercial trabajan como partes de un mismo recorrido.
BLOG + NEWSLETTER
La estrategia se extendió también a contenidos de mayor profundidad.
El blog permite desarrollar temas que requieren más espacio y construir presencia a largo plazo.
La newsletter mantiene el vínculo con personas que todavía no están listas para tomar una decisión.
UN SISTEMA, NO UNA SUMA DE ACCIONES
Podríamos haber empezado haciendo una web nueva.
O publicando más.
O lanzando anuncios.
Pero ninguna de esas decisiones hubiera respondido la pregunta principal.
¿Qué quería vender Fraccion de verdad?
Primero trabajamos sobre esa respuesta.
Después construimos alrededor:
Oferta
↓
Posicionamiento
↓
Marca
↓
Web
↓
Contenido
↓
Captación
↓
Email
↓
Publicidad
↓
Seguimiento
Hoy esas piezas ya no funcionan de forma aislada.
Forman parte del mismo sistema.
Y EL TRABAJO CONTINÚA
La consultoría terminó. La relación con Fraccion, no.
Una vez construidas las bases y lanzado el nuevo ecosistema, seguimos trabajando junto al estudio desde la Dirección de Crecimiento.
Analizamos qué está funcionando, qué necesita ajustes y qué nuevas oportunidades aparecen.
Nuevos modelos.
Nuevas páginas.
Contenido.
Campañas.
Newsletters.
Funnels.
Acciones comerciales.
Nuevos desarrollos.
La ventaja es que las decisiones ya no se toman desde afuera.
Conocemos el negocio, conocemos la estrategia y conocemos por qué se construyó cada pieza.
Querés atraer mejores proyectos, pero no sabés por dónde empezar. Nosotras te ayudamos a definir tu posicionamiento, tu propuesta y tu sistema de ventas.
Querés atraer mejores proyectos, pero no sabés por dónde empezar. Nosotras te ayudamos a definir tu posicionamiento, tu propuesta y tu sistema de ventas.
Querés atraer mejores proyectos, pero no sabés por dónde empezar. Nosotras te ayudamos a definir tu posicionamiento, tu propuesta y tu sistema de ventas.
OTROS PROYECTOS
Mira el resto de proyectos de Arquido
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